7 вида бранд стратегии

7 вида бранд стратегии

by | Aug 17, 2023 | Блог

7 вида бранд стратегии

Добре приетият продукт ще доведе до силен растеж и тези видове маркетингови стратегии ще ви отведат там.

  1. Разпознаваемост на марката

Една добре установена компания често използва тежестта на собствената си търговска марка, за да обхване своите продукти. Най-често компания с широко разпознаваема марка може да бъде разпозната по нейното лого, слоган или цветове. Компании като Coca-Cola, Starbucks, Apple и Mercedez-Benz са емблематични, докато включват множество дъщерни продукти, представени под името на компанията.

  1. Индивидуално брандиране

Понякога по-голяма компания може да произвежда продукти, които имат собствено тегло, независимо от компанията майка. Тази стратегия включва утвърждаване на марката като уникална идентичност, която е лесно разпознаваема. General Mills, например, разпространява Cheerios, Chex, Cinnamon Toast Crunch, Kix, Total, Trix и други – и това е само отдела за зърнени храни. Компанията също така разпространява други големи марки от всяка група храни.

  1. Брандиране на отношение

Двусмисленият маркетинг често може да надхвърли самия продукт в случай на брандиране на отношение. Всички тези марки използват стратегии, които вдъхват живот на личността и персонализирано изживяване с продукти и услуги. NCAA, Nike и New York Yankees направиха списъка на Forbes за „Най-ценните спортни марки в света за 2015 г.“ и автоматично се свързват с определен стил. Други марки, като Apple и Ed Hardy, също отразяват себеизразяването на клиента.

  1. Брандиране без марка

Един минималистичен подход може да говори много. Продуктите без марка често са прости и общи по дизайн. Най-успешната компания, установила този маркетингов метод, е японската компания Muji, което просто се превежда като „без етикет“.

  1. Разширение на марката

Разширяването на марката се случва, когато една от вашите водещи марки се впусне на нов пазар. Да кажем, че имате компания за обувки, която сега произвежда якета, спортни облекла и аромати. Името на марката носи собствена идентичност на вашия продуктов микс.

  1. Частни етикети

Марките на магазините — или частните марки — станаха популярни в супермаркетите. Търговски вериги като Kroger, Food Lion и Wal-Mart могат да произвеждат рентабилни марки, за да се конкурират с по-големите търговци на дребно.

  1. Краудсорсинг

Тези марки се възлагат на обществеността за създаване на марка, което позволява на клиентите да участват в процеса на именуване и ефективно стимулира личния интерес към продукта.

Тези популярни бранд стратегии само надраскват повърхността. Кои от тези различни видове бранд стратегии ще ви помогнат да стартирате следващата си бранд кампания?

 

Що е то бранд стратегия?

Що е то бранд стратегия?

by | Jun 7, 2023 | Блог

Що е то бранд стратегия?

​Когато компаниите се ребрандират, те често избират направо визуалната бранд идентичност. И това може да работи, но ползите от ребрандирането са по-големи, когато имате стратегията на марката като цяло.

Може би ви е трудно да разберете термините, с които една бранд агенция борави, за това решихме да добавим известна яснота към термините, които се споменават, когато говорим за бранд стратегия.

Защо е важно да имате бранд стратегия?

 Вашата бранд стратегия е вашият план за това как вие и вашият екип ще изградите, оформите и развиете вашата марка.

Това е повече от лого, име или слоган. Това е цялото преживяване, което вашите клиенти имат с вашия бизнес.

Когато една компания или марка е създала успешна стратегия за марка, клиентите знаят коя е компанията и какво представляват, без да им се напомня.

 

Без стратегия за марката ви, вие правите диви догадки и предположения, които водят до несъответствия на марката.

Стратегията на вашата марка дава на вашия бизнес гръбнак, за да изгради своите усилия за брандиране. И помага да насочвате и информирате начина, по който вашата марка комуникира.

Наличието на бранд стратегия за вашия бизнес трябва да бъде на първо място в списъка ви с приоритети.

 

Една бранд стратегия включва определянето на:

Ценности на марката

Ценностите на вашата марка са нещата, които вашият бизнес държи най-близо до сърцето си.

Имаме три ключови ценности на марката:

  1. Изключителен дизайн, всеки път
  2. Прозрачност и яснота
  3. Изграждане на партньорства с клиенти.

 

Мисия на марката

Мисията на вашата марка (понякога наричана визия на марката) се основава на вашите ценности. Това е, което се стремите да правите с вашия бизнес.

Нашата мисия в Pointless e да помогнем на бизнеса да отключи силата на своята марка чрез силен и запомнящ се брандинг, уеб дизайн и дигитален маркетинг.

За да направим това, ние използваме ценностите на нашата марка.

Ценностите на нашата марка поддържат мисията на нашата марка под контрол. И нашата мисия на марката е това, което си поставихме за цел, когато стартирахме. 

История на марката

Историята на вашата марка е начинът, по който предавате ценностите и мисията на марката си на света.

Това е историята, която разказвате на публиката си и защо сте започнали да правите това, което правите.

Така че въпреки че мисията на нашата марка е „да помогнем на бизнеса да отключи своя потенциал (силата на своята марка)“, ние разширяваме това в нашата история на марката.

Нашата история е, че „Ние създаваме марки, които изграждат бизнеси. Ние помагаме на марките, като повишаваме тяхната осведоменост за марката, развиваме дигиталното им присъствие, увеличавайки продажбите им. Правим това, защото не достатъчно бизнеси използват тяхната марка и дигитални платформи и не инвестират в нея.“

Това е опростяване на нашите ценности и мисия, събрани в чиста малка история за това как помагаме на нашите клиенти.

 

Позициониране на марката

Това е терминът, който най-често се бърка със стратегията на марката.

Позиционирането на вашата марка е мястото, което заемате в пейзажа на вашия пазар.

Например:

  • „Ние сме по-скъпи от нашите конкуренти и не искаме да се конкурираме с цените, защото предлагаме много по-добра услуга.“
  • „Ние сме по-малки и по-слаби от нашите конкуренти, но даваме по-добри резултати.“
  • „Всички конкуренти са във високи сгради, носят дизайнерски костюми, но ние сме по-малка фирма, която носи дънки и има свободно офис пространство.“

 

Позиционирането на вашата марка е мястото, където се намирате на пазара спрямо вашите конкуренти.

 

Послание на марката

Посланието на вашата марка е „какво“ се опитвате да комуникирате и как го комуникирате.

Ако искате да кажете „Ние сме най-добрата компания за обучение в света“, тогава как ще го кажете?

 „Мислете отвъд, действайте отвъд, бъдете отвъд.“

Това е посланието на вашата марка. Действителните думи, които използвате, за да съобщите ценностите на вашата марка, мисията, историята и позиционирането.

 

Идентичност на марката

И стигаме до вашата идентичност на марката.

Това е визуалното представяне на всичко, за което вече говорихме. Това е вашето лого, дизайн на всякакви рекламни материали, дизайн на уебсайт и всеки друг визуален елемент на вашата марка.

Ако искате да създадете „марка за секси бельо“ – вероятно търсите черно, червено и бяло като цветова палитра.

Ако е „безопасност и сигурност“ – синьо и бяло вероятно е по-добър залог.

Идентичността на вашата марка е визуалното представяне на стратегията на вашата марка.

Това е частта от проекта за брандиране, към която повечето клиенти искат да се включат направо. Но е важно първо да покриете другите стъпки.

 

Какво е брандинг и защо е толкова важен?

Какво е брандинг и защо е толкова важен?

by | Apr 7, 2022 | Блог

Какво е брандинг и защо е толкова важен?

Интензивните, технологизирани и глобални обороти, с които се движи бизнесът днес, налагат стандарти, чието покриване и надхвърляне определя мястото на марката ни в конкурентаната среда. Маркетингът в своята конвенционална форма не се е изменил особено и не е загубил актуалността си, а напротив – той еволюира, претърпявайки развитие, което е напълно естествено.

Брандингът е част от маркетинга.

Брандът е стойността на марката извън нейния предмет на дейност – услуга или продукт. Това е начинът, по който потребителя възприема, чувства и общува с марката.
Интензивните, технологизирани и глобални обороти, с които се движи бизнесът днес, налагат стандарти, чието покриване и надхвърляне определя мястото на марката ни в конкурентаната среда.

Защо е толкова важна марката?

  • Дава възможност да се продава на по-висока цена, с по-високи маржове и с по-голяма печалба;
  • Помага да се завладее уникална ниша;
  • Гарантира по-голям и устойчив пазарен дял;
  • Създава условия за по-дългосрочни приходи;
  • Притежава стойност за продажби.

Идея на бранда (brand concept)

Основният фундамент за изграждането на бранд, това е идеята – концепцията за бранда, която се реализара чрез всичко, свързано с него. Всяка рекламна кампания има своя терминология за тази генерална концепция. Тук основна грижа е какво внушаваме. Концепцията за бранда е пряко свързана с няколко гранични, близки по смисъл понятия:

  • brand identity – това са визуалните елементи (атрибути) на марката, като корпоративни цветове, лого, типография и т.н., които спомагат за разпознаваемостта й;
  • brand personality – персонализиране на бранда. Ако марката беше човек, то какви характеристики щеше да притежава, какви щяха да са ценностите, тона й. Ако става дума за марка кола, например, Вие сте най-бързата кола или най-иновативната – не можете да сте всичко, кой искате да сте, как искате хората Ви възприемат. Т.е. Вие трябва да дефинирате бизнеса си – това е като самостоятелно пътуване в бизнес средата.

Това е основата, върху която градите цялото си присъствие оттук насетне и въобще не е нещо, което да пренебрегнете. Отговорете си на следните въпроси:

  • Каква е мисията на компанията Ви?
  • Какви са предимствата, ползите и недостатъците на бизнеса Ви?
  • Кaкво мислят потребителите за компанията Ви?
  • Какви са ценностите на марката – определете няколко основни внушенияв (послания, идеи), които могат да бъдат излъчвани от всички комуникационни канали?
  • С какви качества искате те да ви асоциират?

Позициониране (positioning)

След като сте се дефинирали, знаете кои сте и какво целите следва да се позиционирате – този похват не е свързан с това какво правите с продукта, а с това какво правите с потребителското съзнание, т.е. Вие позиционирате продукта/услугата в съзнанието на хората. Има много начини да съзададете представи за бранда си у потребителите, различни от тези на конкуренцията. Т. е. Имате различни възможности да се диференцирате.

Примери:

Краварката в левия ъгъл е един от неконвенционалните такива, до които обаче прибягват редица марки, като последната.

Рекламната кампания на Пицети, която набляга на това, че сиренето е истинско, кaто основно качество на предлагания продукт. На пръв поглед изглежда безумно, да рекламираш истинноста на съставка от своя продукт, която дори не е твоя заслуга. Някой би сиказал: ”Е, толкова ли няма с какво?

Aко в една бизнес ниша всички известни марки са заели основните качества на Вашия продукт в своите послания, то нямате много възможности. Можете да се опитате да се позиционирате като най-големия/най-добрия в сферата; да покажете превъзходство, представяйки своя продукт/услуга, като уникален; да обявите, че всички конкурентни марки са по-добри от Вас, но Вие работите най-всеотдайно и т.н. Не забравяйте обаче, че днес, това да стоите далеч от конкуренцията, не е добра оферта, по-добра такава е да измислите дори най-безумния бенефит на марката си, с който да се диференцирате, преди да се окажете схрускани от акулите в морето.

Разпознаваемост objects (awareness)

Хората предпочитат да си имат работа с марки, които познават или с които се отъждествяват. Ако бизнесът Ви е разпознаваем и се диференцирате от конкурентите, то хората ще предпочитат Вас.

Пример:

Всички знаем, че ако видим покривка в бяло и червено каре в телевизионна реклама, то или става дума за бира или за мезе.

Идеята е да намерим такова послание и символика, която да е уникална за нашия продукт/услуга, т.е. да подберем правилно своята бранд стратегия – какво, кога, как смятате да комуникирате (бранд послание), избор комуникативни канали, brand ambasador, визуални и вербални инструменти.

Стратегия на бранда (brand strategy)

Стегнатата стратегия води до силно Equity – потребителска привързаност към марката. Когато марката е построена правилно и ѝ е придадена добавена стойност, която да има значение за потребителя, той е готов да плати повече. Изграждането на това става обикновено на емоционално ниво, чрез силни асоциативни послания. Също така чрез бранд амбасадор – посланник на марката, който да придава авторитет.

Пример:

Addidas например достига до желаната целева група в една от рекламните си кампании чрез не кой да е, а чрез Меси. Компанията познава целевата си публика и ѝ дава това, което иска. Имайте предвид, че обещанието, което давате на потребителя, не бива да се прекрачва.

Освен по-високите продажби, което основно занимава маркетингът, брандингът си поставя комуникационни такива, чрез които да постигне top of mind (първо място по разпознаваемост), привързаност, лоялност към марката и т.н.

Бранд атрибути (brand atributes)

Бранд атрибутите са пакетът от елементи на марката, които комуникират ценностите й:

име, лого, слоугън, цвят, пекидж, митология (история на марката), запазена дума, маскот (герой), рекламно лице (говорител), амбасадор (посланник на марката), джингъл, тон на
марката, дизайн на офис, униформи и т.н…

Как създаваме стандарти – с бранд бук, брандиране при всяка възможност, комуникиране
навсякъде на основното послание. Всеки от елементите притежава изключителна тежест и изисква отделяне на внимание и време.

Речник:
brand concept – Идея на бранда
brand identity – идентичност на марката
brand personality – персонализиране на бранда
positioning – Позициониране
awareness – Разпознаваемост
brand strategy – Стратегия на бранда
brand atributes – Бранд атрибути
brand experience – Потребителско изживяване
Защо Вашият бизнес се нуждае от бранд идентичност?

Защо Вашият бизнес се нуждае от бранд идентичност?

by | Apr 6, 2022 | Блог

Защо Вашият бизнес се нуждае от бранд идентичност?

Създаването на отличителна идентичност за Вашия бранд е ключът към разпознаваем бизнес, който се радва на клиентаска лоялност и доверие. Правилната бранд стратегия ще Ви помогне да излезете начело пред конкуренцията и да сформирате своето неповторимо присъствие на пазара. Ясно ще демонстрира ценностите и предимствата на Вашата компания.

В Pointless вярваме, че добре установеният бранд Ви дава несравнимо преимущество и помага за Вашия растеж. Ето защо може да разчитате на нас да разкажем историята и да създадем визуалната идентичност на Вашия бизнес по начин, който е в съзвучие с очакванията на Вашите клиенти.   

Стъпка 1: Проучване и анализ на Вашия бранд

Всичко започва с подробен преглед на настоящето състояние на бранда и пазарната ниша на Вашия бизнес. Следва детайлен анализ на културата, целите, профила на идеалния клиен, целевия пазар и конкурентите на Вашата компания.
Тази стъпка е здравата основа, от която се нуждаем, за да създадем неповторима идентичност за Вашата марка и да я позиционираме на пазара.

Стъпка 2: Бранд стратегия

След анализа на Вашия бизнес сме готови да изградим идеите за визията и присъствието на бранда Ви. Ще получите подробна бранд стратегия отговаряща на Вашите конкретни нужди. Това ще е детайлен и практичен план за позициониране на пазара на разпознаваема и уважавана марка.
Изграждането на Вашия бранд включва препоръки за визуалната идентичност, маркетинг стратегия и онлайн присъствие на Вашия бизнес. С подходящата стратегия за създаване на марка компанията Ви ще е готова да бъде представена на правилните хора – Вашите желани клиенти.

Стъпка 3: Прилагане на бранд стратегията

Накрая идва време да приложим визията сформирана в стратегията за изграждане на идентичност на марката.
В зависимост от избраната посока за развитие ще получите визуалните елементи на Вашия бранд, готови да бъдат приложени в презентацията на корпоративната Ви идентичност. Вече ще сме готови да дадем начало на кампанията за налагане на Вашия марка на онлайн и офлайн пазара.